Justificación

Self Coaching en Ventas

La fuerza de ventas no están siendo entrenados adecuadamente en el proceso de ventas; la mayor parte de su capacitación se destina al conocimiento de los productos y servicios o al manejo de presentaciones y técnicas de venta, descuidando el desarrollo interno del vendedor, actitudes, responsabilidad, valores, principios, compromiso, empatía, etc.

La fuerza de ventas se está desempeñando muy por debajo de su potencial. Es por ello que a través de Self Coaching en Ventas los asistentes tomarán conciencia de su capacidad de lograr resultados extraordinarios y descubrir sus motivaciones básicas para mantener un elevado nivel de compromiso para el logro de sus metas.  Este nuevo concepto está siendo usado por personas que desean potenciar al máximo sus capacidades y lograr transformaciones importantes en ellas mismas, con el fin de alcanzar sus objetivos profesionales con rapidez y efectividad.

Objetivos

Al completar esta sesión, los asistentes serán capaces de:

  • Saber por qué la actitud determina el 80% del éxito en las ventas.
  • Conocer la influencia de la mente en el desempeño y los resultados del vendedor.
  • Describir el nuevo modelo de ventas e identificar las habilidades clave en venta que requiere un asesor profesional.
  • Desarrollar y mejorar sus habilidades de presentación y cierre de ventas.
  • Saber cómo establecer y lograr sus objetivos de ventas.
  • Descubrir la importancia y aplicación del Self-Coaching como herramienta para mejorar su desempeño y resultados en ventas.

Quiénes deben asistir

Gerentes de ventas, supervisores de ventas, directivos de las áreas de recursos humanos, encargados de capacitación y desarrollo organizacional, asesores, representantes y ejecutivos de ventas.

Módulos

1. Estructura del ser humano; voluntad, conciencia, mente y emociones.

2. Actitud y aptitud, leyes del poder, escala de la sabiduría.

3. La regla 80/20; funciones vitales en las ventas.

4. El nuevo modelo de ventas.

5. Habilidades clave del vendedor profesional.

6. Paradigmas; creencias limitantes, zona cómoda.

7. Cómo desbloquear el potencial en las ventas.

8. Self Coaching para un alto desempeño.

9. Cómo establecer y lograr objetivos en ventas.

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Información General

  • El entrenamiento tiene una duración de 8 horas.
  • El horario es: De 10am a 7pm.
  • Pregunta por nuestros descuentos.