Justificación
La capacidad de logro de un Gerente o Director Comercial se fundamenta en su capacidad y experiencia dirigiendo, planeando, organizando, ejecutando y controlando su área de responsabilidad.
“The Manager” proporciona elementos, principios, conocimientos y estructura indispensables para desarrollar con excelencia el trabajo Gerencial.
Objetivo
Para mejorar tus competencias:
- En la Dirección del área comercial
- En la Organización de la fuerza de ventas
- En la Ejecución de Planes y Definición de Objetivos
- En el Control y Supervisión del área
- En la Formulación y Definición de Estrategias
- En la Métrica y Evaluación de Resultados
- En el Reclutamiento, Selección y Contratación de personal
- En la Elaboración de Presupuestos
- Cómo Líder del área
Dirigido a
Gerentes y Directores de venta, Gerencia Gerencial, Vendedores con alto potencial, Jefes y Supervisores de Venta. Empresarios, Tomadores de Decisión y Ejecutivos que desean retroalimentarse, crecer y mejorar sus competencias y habilidades para dirigir equipos comerciales.
Módulos
1. Misión del Vendedor2. Misión del Gerente de Ventas3. Definición de Políticas, Objetivos y Planes de Acción4. Definición de Presupuestos5. Definición de Indicadores Clave o KPI´s6. Definición de Precios7. Selección y Reclutamiento de Equipos Comerciales8. Remuneración de las Fuerzas de Ventas9. El Gerente Desarrollando su Equipo Comercial10. El Gerente Dirigiendo su Fuerza de Ventas11. El Gerente Desarrollando la Estrategia Comercial12. El Gerente Midiendo y Evaluando sus Resultados
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Información General
- El entrenamiento tiene una duración de 13 horas
- 22 y 23 de Mayo
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