Justificación

La capacidad de logro de un Gerente o Director Comercial se fundamenta en su capacidad y experiencia dirigiendo, planeando, organizando, ejecutando y controlando su área de responsabilidad.

«The Manager» proporciona elementos, principios, conocimientos y estructura indispensables para desarrollar con excelencia el trabajo Gerencial.

Objetivo

Para mejorar tus competencias:

• En la Dirección del área comercial
• En la Organización de la fuerza de ventas
• En la Ejecución de Planes y Definición de Objetivos
• En el Control y Supervisión del área
• En la Formulación y Definición de Estrategias
• En la Métrica y Evaluación de Resultados
• En el Reclutamiento, Selección y Contratación de personal
• En la Elaboración de Presupuestos
• Cómo Líder del área

Dirigido a

Gerentes y Directores de venta, Gerencia Gerencial, Vendedores con alto potencial, Jefes y Supervisores de Venta. Empresarios, Tomadores de Decisión y Ejecutivos que desean retroalimentarse, crecer y mejorar sus competencias y habilidades para dirigir equipos comerciales.

Módulos

1. Misión del Vendedor 2. Misión del Gerente de Ventas 3. Definición de Políticas, Objetivos y Planes de Acción 4. Definición de Presupuestos 5.  Definición de Indicadores Clave o KPI´s 6. Definición de Precios 7. Selección y Reclutamiento de Equipos Comerciales 8. Remuneración de las Fuerzas de Ventas 9. El Gerente Desarrollando su Equipo Comercial 10. El Gerente Dirigiendo su Fuerza de Ventas 11. El Gerente Desarrollando la Estrategia Comercial 12. El Gerente Midiendo y Evaluando sus Resultados

Información General