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ALGUNOS
DE NUESTROS CLIENTES
HISTORIA
DE CASOS
DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA
Empresa:
CEREZO S.A. DE C.V.
Situación
antes de la intervención:
- Incertidumbre
del rumbo de su empresa por la caída de su mercado principal.
- Gran diversidad
de productos, con poca participación de mercados.
- Intentaban
desarrollar nuevos productos pero desconocían su potencialidad
en el mercado.
- Desplazamiento
de la empresa por la competencia directa.
Principales
Proyectos Realizados:
- Investigación
de Mercados enfocada a identificar los hábitos de consumo
de sus productos actuales en comparación directa con su competencia.
- Análisis
Comercial con el cual obtuvimos información cualitativa y
cuantitativa del mercado potencial de los productos actuales y nuevos.
- Matriz de crecimiento:
Estrategia por producto.
- Redefinición
de Negocios: Misión, Visión, Productos y Mercados
más potenciales.
- Planeación
Estratégica: Planes Tácticos y Estratégicos.
- Coaching a
nivel directivo y gerencial de los planes propuestos.
Principales
Resultados:
- La empresa
enfoca sus esfuerzos productivos y comerciales a la fabricación
de los productos más rentables.
- Obtuvo mayor
rentabilidad.
- Actualmente
la empresa trabaja bajo planes bien definidos con mayor certidumbre
de su actuación en el futuro.
EFECTIVIDAD ORGANIZACIONAL
Empresa:
SOLAR, SERVICIOS EDITORIALES, S.A. DE C.V.
Situación
antes de la intervención:
- Crecimiento
acelerado con una organización y administración deficiente.
- Decisiones
centralizadas en una persona.
- El personal
desconocía el objetivo de su puesto, sus funciones y sus
responsabilidades.
- Mal ambiente
de trabajo con roces personales entre los empleados.
Principales
Proyectos Realizados:
- Auditoría
Organizacional, en donde se detectaron las causas de la desorganización
que prevalecía en la empresa.
- Desarrollo
Organizacional, se reestructuró la organización de
la empresa y se desarrollo un Manual de organización.
- Implantación
del Empowerment, como nueva cultura organizacional, creación
de canales de comunicación e integración del personal,
a través de dinámicas con todo el personal.
Principales
Resultados:
- Mayor organización
de la empresa, de todas las áreas de la empresa.
- Al eficientizar
la organización, se obtuvo mayor productividad.
- Cultura de
trabajo eficaz y eficiente.
- Mayor comunicación
entre departamentos.
- Personal adecuado
en el puesto adecuado.
MARKETING Y VENTAS EFECTIVAS
Empresa:
BERNINA S.A. DE C.V.
Situación
antes de la intervención:
- Estancamiento
en las Ventas.
- Poca diversificación
de mercados.
- Deficiente
administración de las Ventas.
- Cobertura deficiente.
- Carecían
de un plan de comercialización estratégico.
Principales
Proyectos Realizados:
- Segmentación
de mercados, logrando organizar vendedores y una mayor y mejor cobertura.
- Estrategia
Comercial, con la cual se eficientizó su participación
en el mercado, logrando incrementos en sus ventas.
- Administración
de Ventas, basado en un Plan de Incentivos, el cual tuvo un impacto
positivo en la productividad del área
- Coaching en
Ventas Operativas, se proporcionó una asesoría individual
por cada vendedor eficientizando la técnica individual de
cada uno basado en la estrategia comercial propuesta, lo cual tuvo
como resultado un aumento de las ventas por zona.
Principales
Resultados:
- Mayor productividad
del área de ventas.
- Mejoró
la participación de mercados de la empresa.
- Profesionalización
de los vendedores.
- Aumento en
sus ventas.
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